Inicio | @ | Campus Virtual | Mapa Web | Buscador:

Registrar
 

LA VENTA EN ESCENA


 

 

El curso de venta en escena que ofrece Balmes Consulting Group, informa sobre las claves para realizar una venta, que son:

  • Dominar las herramientas que te permiten establecer una relación con el cliente.
  • Saber como adaptarte a su marco de necesidades.
  • Revisar las estrategias de comunicación para mantener su aceptación inconsciente, lo que te permite ser mas persuasivo e influyente protegiendo en todo momento la emocionalidad e intereses de tu cliente.

El objetivo del curso de venta en escena, es “realmente”, convertir a tu cliente en el protagonista de su compra y de la gestión comercial.


Para combinar teoría, práctica y diseñar una acción formativa útil y divertida aportamos
además, lo que el mundo del teatro puede hacer para colaborar con los profesionales de
las ventas.

 

Metodología

Balmes Consulting Group, en el curso de La venta en escena , integra a la formación tradicional de ventas conceptos cuya base teórica descansa en la Programación Neorolinguistica y el Coaching, proporcionando un enfoque que sugiere al profesional ser un gestor de relaciones.


El curso de venta en escena, pone el foco en el escenario para recoger lo que, además, el mundo del teatro puede aportar a la formación de profesionales de las ventas, con el diseño de ejercicios que sirven de herramientas para mejorar aspectos como la creatividad, flexibilidad, adaptabilidad, improvisación, planificación e interpretación. Cualidades necesarias en la profesión. El curso de venta en escena lo realizaremos en un teatro.


Realizaremos teatro de ventas con grabaciones en video para su posterior análisis, dinámicas grupales e individuales para desarrollar las herramientas sugeridas, al igual que ejercicios audiovisuales. El objetivo es que los asistentes al curso de venta en escana, tomen conciencia de cómo integrar los conocimientos en su quehacer comercial experimentando.

 

Sumario

  • La necesidad de un esquema de actuación en la relación con el cliente.
  • Generación de sintonía. Herramientas que podemos utilizar para ser aceptados por nuestro interlocutor.
  • El marco emocional.
  • Argumentar la personalización. Si lo consigue enhorabuena, las piezas encajan. *Técnica y estrategia para argumentar “su” producto o servicio.
  • El cliente no dice “Si” a la primera. Técnica comercial, análisis del marco emocional y del de la detección de necesidades.
  • ¡Ahora si!. El cierre de la venta. Mitos y leyendas, métodos contrastados alineamiento de los marcos emocional y de detección de necesidades.

 

Felipe Rodriguez from Addmira 360 on Vimeo.